Развитие компетенций сотрудников? Это к нам.
Наша специализация - менеджеры по продажам и руководители в сфере Информационных Технологий.

Сотрудники приходят в компанию с разным багажом знаний. И отличие одного от другого именно в подготовке. Что бы его взяли на работу, работник должен продемонстрировать базовые навыки, без которых его не возьмут. А затем развиваться, набираться опыта и знаний. Очевидно, что невозможно показать выдающийся результат с теми же "базовыми настройками", с которыми он пришел.

Основные знания должны повышаться в трех направлениях:

- Продукт
- Бизнес клиента
- Навыки продаж

Продукт работник изучает, в период первых двух-трех недель работы в компании. Далее знания по продукту изучаются на Вендорских тренингах по продукту.

Бизнес клиента работник узнает в процессе общения с заказчиками. А также читая отраслевую литературу или бывая на отраслевых мероприятиях.

Навыки продаж работник приобретает, также, читая литературу, или
проходя интерактивные виды обучения, в которых он должен не только продемонстрировать полученные знания, но и применить их в условиях "песочницы".

Мы занимаемся повышением знаний персонала во всех трех областях.
Общие знания по продукту
Более подробно по запросу на info@staffmaster.ru
  • Основы ИТ
    Сервер, хранилище, виртуализация.
    Методы подключения, протоколы
    DAS, NAS, SAN и т. д...

    на понятном языке
  • Защита данных
    Как комплексный подход увеличивает сумму сделки.
    В цифрах.
    С доказательствами.
  • Алгоритм разговора при продаже решения
    Шаблоны разговора при разговоре с заказчиком о продаже Решения.
Навыки по продажам
Более подробно по запросу на info@staffmaster.ru
  • Аргументация
    Как быть Системными, Последовательными и Убедительными для собеседников.
  • Активные продажи
    Проактивная работа с заказчиком. Что это такое, как ведется, зачем и что дает.
  • Презентации и выступления
    Повышаем качество контента и уровень исполнения на публику.
  • SPIN продажи
    Учимся играть "в долгую". Правильный путь при выявлении потребностей в проектных продажах.
  • Работа с возражениями
    Возражения, сопротивления, манипуляции. Отличия, методы проработки, связь.
  • Теория продаж
    Конкуренты, ключевые клиенты, законы рынка. Почему же покупают не у нас и почему у нас покупают. Законы жанра.
  • Аудит знаний
    Желание руководства по действиям сотрудников переводим в реальную плоскость программы обучения.
  • Игра в Переговоры
    Переговоры переговорам рознь. Учимся договариваться.
  • Типология личности
    Общение - основа работы. Учимся различать людей и подстраиваться.
Услуги
Очный или заочный варианты
  • Аудит. Прежде чем чему-то обучать, нужно понять чему. За 2 часа общения с персоналом мы определим направления обучения и предоставим резюме.
  • Тренинг. 1-2 дневное мероприятие на площадке заказчика, направленное на отработку в группе определенных Умений и Навыков по заданной теме.
  • Семинар. 1-2 часовое мероприятие на площадке заказчика или онлайн, направленное на донесение до персонала Знаний с последующим выполнением тестового задания.
  • Консультация. Групповая или индивидуальная сессия вопросов и ответов по заданной теме. Очно или онлайн. Для персонала или руководителей.
  • Организация мероприятия. Мы можем организовать мероприятие целиком. Конференцию, продающий семинар, выезд сотрудников, встречу с заказчиками, бизнес завтрак, корпоратив, праздник. Под ключ.
  • Ведение мероприятия, круглого стола. На мероприятиях требуются ведущие, что называется, "в теме", которые могут направлять обсуждение в аудитории в нужное русло в нужном ключе. Мы, также, можем подготовить и сам круглый стол.
  • Подписка. Абонентская плата, включающая в себя определенный заранее набор услуг.
Ведущий
  • Павел Гуровский
    Специалист в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом.
    От Менеджера отдела закупок до Руководителя отдела продаж Ключевым клиентам крупной Российской дистрибуторской компании. Работал в зарубежных ИТ-вендорах на должностях от Channel Manager до Enterprise Storage Sales Specialist. С 2012 года развивал техническую экспертизу и навыки продуктовых продаж у партнеров компании НРЕ. Обучал партнеров и проводил семинары для заказчиков. С 2022 по 2025-й в составе компании MERLION развивал проект по партнерскому обучению. 
    Его разносторонний опыт и уникальная комбинация знаний в сферах IT, методологий продаж и психологии обеспечивает проведение активностей на высоком профессиональном уровне.
Мы даем людям не только то, что они хотят, но и то, что им нужно.
Оставьте заявку
Задайте вопрос и мы вам перезвоним
Нажимая "Отправить" вы даете согласие на обработку персональных данных.
info@staffmaster.ru